Мы уместили всю информацию в 16 часов видеоматериала для максимально продуктивного и полного обучения. К каждому видео прилагаются документы.
Модуль 1 [Продолжительность 3,5 часа]
Инструменты продаж (часть 1)
Отличие B2C и B2B продаж
Цикл продаж B2B и B2C
Как узнать имя ЛПР с помощью сервисов
Как узнать имя ЛПР у секретаря
Методы преодоления секретаря
Начало разговора в B2B и в B2C продажах
Метод СПИН
Метод СОПРАНО
УТП
Методы презентации
Чтобы закрепить полученные знания, необходимо составить вопросы для этапа «Выяснение потребностей» и написать презентацию своего продукта согласно технологиям, рассказанным в видео.
Практика
Модуль 2 [Продолжительность 4 часа]
Инструменты продаж (часть 2)
Работа с отговорками
Правила объявления цены
Формула 100% продажи (система СКРИПТ)
Технология отработки возражений
Эффективные призывы
Как дожимать клиентов
Движение событий
Для закрепления полученных знаний и выработки навыка, нужно составить ответы на возражения, которые вы встречаете от клиентов с полной отработкой по технологии, рассказанной в видео.
Практика
Как торговаться с клиентами
5 универсальных ответов на возражения
Как завершать сделку
Пишем сценарии продаж
Сценарий для Presale-менеджеров
Сценарий входящего звонка
Сценарий теплого звонка
Сценарий холодного звонка в B2B продажах
Сценарий второго звонка
10 методов вовлечения
Как пригласить на встречу
В данном блоке объединены инструменты продаж в структуру, чтобы вы могли составить свой сценарий переговоров на основании шаблонов документов и материалов из видео.
Практика
Сценарий встречи
Сценарий холодного звонка в B2C продажах
Модуль 3 [Продолжительность 5 часов]
Метод лучей
Проходим и проводим собеседование
Правила составления резюме
Как вести себя на собеседовании, чтобы произвести впечатление
Как отвечать на вопросы при собеседовании, чтобы вас выбрали
Как проводить деловую игру, чтобы приятно впечатлить интервьюера
7 вариантов продажи ручки
Как создать хорошее коммерческое предложение
Какие показатели влияют на результат продаж
Составьте с нуля или скорректируйте ваше резюме согласно материалу из видео, чтобы вы выглядели на голову выше конкурентов и могли претендовать на высокую зарплату в компаниях.
Практика
Как мотивировать себя на работу
Данный блок откроется 1 июня
Выдаем сертификат по окончанию обучения
После прохождения видеокурса предусмотрено тестирование и после успешной сдачи финального теста вы получаете сертификат об обучении в академии Сергея Костенкова в электронном варианте.
Купить курс
Основатель компании
Работает в сфере бизнеса с 2010 года
Более 10 лет является бизнес-тренером и занимается управлением отдела продаж
Автор 5 курсов по продажам и управлению
Выступает на конференциях от TechWeek, Академии продаж Радмило Лукича и других
Основатель компании «Бойлерная», которая входит в ТОП-3 лучших консалтинговых организаций Москвы
Работал с крупными компаниями, такими как «АльфаКредит», «Окна 21 века», «SkyWay», «Freedom Finance», «Решение» и другие
Владелец YouTube-канала
с более чем 68 000 подписчиков
Сертифицированный специалист
Имеет сертификаты об обучении от SendPulse, Вертекс, Бизнес Академии
Основатель организации ООО «Бойлерная»
Консалтинговой компании с оборотом 5.000.000+ руб. в месяц
Стоимость видеокурса:
5400 ₽
7200 ₽
Видеокурс «Школа продаж»
4 модуля, более 16 часов видеоуроков
Запись реальной встречи Сергея Костенкова с клиентом