Программа курса состоит из 4 больших блоков

Мы уместили всю информацию в более чем 17 часов видеоматериала для максимально продуктивного и полного обучения. К каждому видео прилагаются документы.

Инструменты продаж (часть 1)

Отличие B2C и B2B продаж

Цикл продаж B2B и B2C

Как узнать имя ЛПР с помощью сервисов

Как узнать имя ЛПР у секретаря

Методы преодоления секретаря

Начало разговора в B2B и в B2C продажах

Метод СПИН

Метод СОПРАНО

УТП

Методы презентации

Чтобы закрепить полученные знания, необходимо составить вопросы для этапа «Выяснение потребностей» и написать презентацию своего продукта согласно технологиям, рассказанным в видео.

Практика

Инструменты продаж (часть 2)

Работа с отговорками

Правила объявления цены

Формула 100% продажи (система СКРИПТ)

Технология отработки возражений

Эффективные призывы

Как дожимать клиентов

Движение событий

Для закрепления полученных знаний и выработки навыка, нужно составить ответы на возражения, которые вы встречаете от клиентов с полной отработкой по технологии, рассказанной в видео.

Практика

Как торговаться с клиентами

5 универсальных ответов на возражения

Как завершать сделку

Пишем сценарии продаж

Сценарий для Presale-менеджеров

Сценарий входящего звонка

Сценарий теплого звонка

Сценарий холодного звонка в B2B продажах

Сценарий второго звонка

10 методов вовлечения

Как пригласить на встречу

В данном блоке объединены инструменты продаж в структуру, чтобы вы могли составить свой сценарий переговоров на основании шаблонов документов и материалов из видео.

Практика

Сценарий встречи

Сценарий холодного звонка в B2C продажах

Метод лучей

Проходим и проводим собеседование

Правила составления резюме

Как вести себя на собеседовании, чтобы произвести впечатление

Как отвечать на вопросы при собеседовании, чтобы вас выбрали

Как проводить деловую игру, чтобы приятно впечатлить интервьюера

7 вариантов продажи ручки

Как создать хорошее коммерческое предложение

Какие показатели влияют на результат продаж

Составьте с нуля или скорректируйте ваше резюме согласно материалу из видео, чтобы вы выглядели на голову выше конкурентов и могли претендовать на высокую зарплату в компаниях.

Практика

Как мотивировать себя на работу

Основатель компании

Работает в сфере бизнеса с 2010 года

Более 10 лет является бизнес-тренером и занимается управлением отдела продаж

Автор 5 курсов по продажам и управлению

Выступает на конференциях от TechWeek, Академии продаж Радмило Лукича и других

Основатель компании «Бойлерная», которая входит в ТОП-3 лучших консалтинговых организаций Москвы

Работал с крупными компаниями, такими как «АльфаКредит», «Окна 21 века», «SkyWay», «Freedom Finance», «Решение» и другие

Посмотрите примеры видеоматериала из курса

Остались вопросы или хотите получить бесплатный аудит?

Узнайте, как закрывать на 50-100% больше сделок! Заполните форму и получите бесплатный 15-минутный онлайн-аудит Ваших текущих продаж