Компания «Marubozu Research Group», предоставляет профессиональную аналитику для трейдинга на финансовых рынках.
Что было?
🔷 На момент обращения, в компании продажами занимался собственник бизнеса
🔷 Конкурентная разведка ранее не проводилась
🔷 База для холодного прозвона отсутствовала
🔷 CRM не внедрялась
🔷 Сценарии продаж и отработки возражений не разрабатывались
🔷 Отсутствовала система мотивации
🔷 Ранее специалисты по продажам не нанимались
🔷 Обучение для сотрудников отсутствовало
🔷 Контроля не было
За время работы с Бойлерной:
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании.
♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом
♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров входящего и исходящего звонка менеджера по продажам, звонка Presale менеджера, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений.
♦️ Была настроена AmoCRM для клиента с внедрением основных этапов для упрощения работы менеджера по продажам.
♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам, которая подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста. На основании неё собственник разработал мотивацию для РОПа уже самостоятельно!
♦️ Разработана и внедрена система обучения
♦️ Внедрена система найма персонала, а также собственник нанял руководителя отдела продаж просто воспользовавшись нашими инструментами по найму!
♦️ Внедрена система ежедневного контроля, которая позволяет добиться высоких результатов с минимальными затратами времени
Результат:
Создана система, позволяющая продавать в разы быстрее и эффективнее. Отдел продаж состоит из РОПа и 2х МОП, найм и набор продолжается, чтобы укомплектовать полноценный отдел продаж. Собственник делегировал вопросы и задачи РОПу, оставив за собой контроль конечных показателей.