⠀
❌ Компания столкнулась со следующими проблемами:
⠀
- Компании отсутствовала стратегия, дальнейший рост и вектор развития не понятный, нет цели, нет структуры.
- В компании работают 6 менеджеров, которые работают без скриптов.
- Сильные стороны не актуализированы, уникальное торговое преимущество отсутствует.
- Мотивация построена как процент от выручки, соответственно каждый менеджер для себя находит комфортный режим, в итоге планы не выполняются.
- Сценария переговоров нет
- Подбор системно не осуществляется
- Нет совещаний, утренних планерок, итоги подводятся раз в неделю.
- Компания не автоматизирована
⠀
✅ Что мы сделали:
⠀
- Создали цель бизнеса, декомпозировали по каналам продаж и оцифровали по нормативам.
- Мотивацию привязали к нормативам декомпозиции, переменная часть стала больше чем фикс и она стала ориентирована на результат.
- Исследовали конкурентов, описали сильные стороны, создали уникальное торговое преимущество, на основании сильных сторон разработали продающие формулировки и зашили в скрипты менеджеров.
- Внедрили CRM систему
- Организовали регулярную прослушку звонков по листу качества, изменилось качество звонков, повысилась конверсия в сделки.
- Из отчетности добавили отчет по нормативам, динамический план-факт, внедрили систему утренних планерок, и цели дня.
⠀
🔥 РЕЗУЛЬТАТ
⠀
В результате произведенных действий компания выросла на 42 процента за 4 месяца
⠀
#отзывыокомпаниибойлерная