Занимаются производством спецодежды,на рынке 27 лет,распологается в Вологодской области город Череповец. https://bin35.ru/
❗️ Входные показатели:
- В этой сфере - производство спецодежды - рынок достаточно узкий, подходит далеко не всем
- Компания на рынке более 27 лет и к моменту начала нашего сотрудничества было следующее: 4 менеджера по продажам, которые выполняли функцию «камов», директор по продажам, генеральный директор, основное производство, бухгалтерия и все остальное. Суммарное количество человек вместе с производством больше 50
❌ Проблемы:
- Не было притока новых клиентов, т.е. они работали на тех, которые стихийно образовались за 27 лет своего существования. Задача стояла четкая, что нужно открыть приток свежей крови при том, что квалификация менеджеров не была соответствующей, и не было понимания как это делать
✅ Что мы сделали:
- Проработали система подбора сотрудников отдела продаж, потому что основные боли этой компании было то, что очень сложно было найти менеджеров
- Мы смогли расширить воронку на входе для потенциальных кандидатов отдела продаж
- Проработали профиль должности для ряда позиций и смогли набирать людей, которые не имеют опыта продажи именно спецодежды, что очень существенно расширило возможности по подбору, но там не хватало квалификации, поэтому для этого мы внедрили и утвердили определенную систему обучения, которая состояла из двух этапов
- Как следствие, мы разработали для клиентов инструменты для новых сотрудников, которые позволяли им успешно продавать и стартовать уже в первый и второй полный месяц работы в компании «БИН», это сценарий переговоров первой, второй коммуникаций, это сценарий проведения встречи и закрытия на сделку
- Проработали и разработали систему контроля в виде crm, т.е.была проведена интеграция CRM для компании, что позволило вновь пришедшим руководителям отдела продаж получать актуальные данные о результативных действиях
- Мы собрали полностью новую холодную базу для компании, разработали сценарии холодных звонков для новых менеджеров, открыли управляемый поток новых клиентов,существенно расширив географию работы компании
🔥 РЕЗУЛЬТАТ:
?
#отзывыокомпаниибойлерная