Копицентр ПетровПринт, занимается печатью/копированием чертежей и проектной документации
Что было?
🔷 На момент обращения в компании продажами занимались три менеджера по продажам.
🔷 Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж
🔷 Скрипты ранее разрабатывались, у клиента была потребность совершенствовать их, увеличив конверсию в покупку.
🔷 Присутствовала система материальной мотивации, которую клиент хотел улучить чтобы завязать основные действия менеджеров к KPI.
🔷 Наймом занимался собственник бизнеса используя свой опыт, а также поиск менеджеров среди знакомых компании.
🔷 Обучение для сотрудников не разрабатывалось
🔷 Система контроля менеджеров по продажам присутствовала, велись основные показатели по эффективности работы менеджеров.
За время работы с Бойлерной:
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании.
♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом.
♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров. Внедрена система отработки возражений по технологии ПОАП.
♦️ Доработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров
♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала, которая позволяет быстрее выводить нового специалиста в работу.
♦️ Показана система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам.
Результат:
Была улучшена система бизнес-процессов, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять. В данный момент штат продавцов вырос с 3х до 6 человек. Среднемесячные продажи за год выросли на 60%, а чистая прибыль выросла на 50% благодаря эффективным продажам без демпинга рынка. В данный момент компания планирует открывать второе производство в другом городе и в планах расширять географию.
Что было?
🔷 На момент обращения в компании продажами занимались три менеджера по продажам.
🔷 Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж
🔷 Скрипты ранее разрабатывались, у клиента была потребность совершенствовать их, увеличив конверсию в покупку.
🔷 Присутствовала система материальной мотивации, которую клиент хотел улучить чтобы завязать основные действия менеджеров к KPI.
🔷 Наймом занимался собственник бизнеса используя свой опыт, а также поиск менеджеров среди знакомых компании.
🔷 Обучение для сотрудников не разрабатывалось
🔷 Система контроля менеджеров по продажам присутствовала, велись основные показатели по эффективности работы менеджеров.
За время работы с Бойлерной:
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании.
♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом.
♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров. Внедрена система отработки возражений по технологии ПОАП.
♦️ Доработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров
♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала, которая позволяет быстрее выводить нового специалиста в работу.
♦️ Показана система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам.
Результат:
Была улучшена система бизнес-процессов, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять. В данный момент штат продавцов вырос с 3х до 6 человек. Среднемесячные продажи за год выросли на 60%, а чистая прибыль выросла на 50% благодаря эффективным продажам без демпинга рынка. В данный момент компания планирует открывать второе производство в другом городе и в планах расширять географию.