Компания «Точ», занимается производством и монтажом окон из ПВХ и алюминия, изготовление и отделка балконных окон под ключ.
Что было?
🔷 Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж 🔷 Конкурентная разведка ранее не проводилась, просто знали своих конкурентов «на местах» 🔷 Отсутствовала внедрённая CRM система 🔷 Отсутствовала четкая система материальной и не материальной мотивации 🔷 Наймом занимался собственник бизнеса по наитию 🔷 Обучение для сотрудников не разрабатывалось 🔷 Система контроля менеджеров по продажам отсутствовала
За время работы с Бойлерной:
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании. ♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом. ♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров ♦️ Была настроена AmoCRM. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для Руководителя отдела продаж. Проведено собеседование с менеджером по продажам соответствия его на должность руководителя отдела продаж. ♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала ♦️ Внедрена система найма персонала ♦️ Внедрена система ежедневного контроля, которая позволяет добиться высоких результатов с минимальными затратами времени и маркетингового бюджета.
Результат:
В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять как руководители компании, так и руководитель отдела продаж. В данный момент активно отсматриваются кандидаты и происходит найм в сформированную систему. Конверсия из замера в покупку выросла с 60 до 78%!