Нет отдела продаж
Инвестиционный бизнес
⠀
❗️Входные показатели:
⠀
- Нет отдела продаж
- Есть собственник организации, у которого есть много объектов по строительству, есть недвижимость, есть возможность выхода на американский фондовый рынок. Иными словами, есть продукт, необходимо привлекать инвесторов, благодаря которым он будет обеспечивать прибыль, как клиентам, так и себе самому. Но так как он собственник организации и также оказывает сами услуги, не хватает времени на общение с клиентами
- Есть сайт, на который дают рекламу через яндекс.директ, цена за лид 5 тыс. руб., конверсия в лид 1%. Иными словами, крайне плохая конверсия, несмотря на горящий трафик
⠀
❌ Проблемы:
⠀
- Плохая конверсия в продажу
- Дорогие лиды
- Не было коммерческого предложения, только сайт
- Нет сотрудников, не хватает времени на прозвон клиентов
- Отсутствие работы с базами купивших и некупивших
- Бизнес в первоначальном развитии
⠀
✅ Что мы сделали:
⠀
- Мы внедрили CRM, с телефонией, этапами, почтой и т.д., то есть со всеми необходимыми сервисами
- Мы расписали четыре сценария переговоров, как по холодной базе, так и по теплой, так и по горячей
- Мы создали коммерческое предложение, которое можно отправлять клиенту
- Мы разработали входной продукт совместно с клиентом, а именно книга по лучшим инвестиционным решениям в 2019 году, бесплатный входной продукт для сбора лидов
- Запустили рекламу через фейсбук на эту книгу
- Проработали систему подбора
- Дали собственнику ряд кандидатов для непосредственного собеседования
- Разработали мотивацию для персонала
- Обучили продажам и работой с CRM
- Также обучили собственника контролю за действиями его новых сотрудников
⠀
🔥 РЕЗУЛЬТАТ:
⠀
Через месяц нашей работы у собственника появились уже два сотрудника, еще через две недели состоялась первая сделка при среднем чеке в 200 тыс. рублей. Еще через две недели таких сделок уже было более 8.
Сейчас компания активно развивается и растет, идет набор персонала, ведется хороший грамотный контроль.
⠀
#отзывыокомпаниибойлерная