Компания занимается полным тендерным сопровождением клиента, т.е. выполняет функцию аутсорсингового тендерного отдела тех компаний, которые не имеют своих тендерных отделов dvkgroupp.ru
❗️Входные показатели:
- 30 менеджеров по продажам, разделенные на 5 групп, где, соответственно, 5 отделов продаж
- Средний чек на одного менеджера по продажам составлял меньше 40 000 руб, что по мнению собственников, что и подтвердилось на практике, является не самым лучшим результатом
❌ Проблемы:
- Задача была достаточно простая - компания и так хорошо развивалась на рынке, но собственники предъявили следующую задачу - не было четкой структурированности в системе продаж
✅ Что мы сделали:
- Была проведена большая комплексная работа по полной организации структурирования отдела продаж, начали с CRM, ввели такую систему квалификации клиентов , которая позволяла квалифицировать лиды для отдела продаж по принципу - лучшие лиды должны обрабатывать лучшие сотрудники отдела продаж
- Был внедрен и разработан карьерный план, тем самым была введена система градаций индивидуальных планов продаж по каждому отделу. Теперь сотрудники отдела продаж получали такой план, который был адекватен их возможностям
- Также была введена система обучения, увязанная с карьерным планом и у сотрудников появилась необходимость каждые три месяца подтверждать свой грейд в той системе карьерного плана, которая была введена
🔥 РЕЗУЛЬТАТ:
За счет этого компания крайне серьезно сделала рывок, средний чек вырос на 18%, что сказалось на росте продаж практически на 40%, к концу 3 месяца сотрудничества
#отзывыокомпаниибойлерная