Компания «Ойл-Пром», производят и продают жирные кислоты по всему миру.
Что было?
🔷 На момент обращения продажами занимался собственник, а также были два менеджера которые продавали только по входящим обращениям 🔷 Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж 🔷 Конкурентная разведка ранее не проводилась 🔷 Отсутствовала настроенная CRM система 🔷 Сценарии ведения переговоров и отработки возражений ранее не разрабатывались 🔷 Отсутствовала четкая система материальной и не материальной мотивации 🔷 Система найма отсутствовала, ранее специалисты по продажам нанимались по «наитию» 🔷 Обучение для сотрудников не разрабатывалось 🔷 Система контроля отсутствовала, менеджеры были предоставлены сами себе
За время работы с Бойлерной:
♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании. ♦️ Была собрана база для холодных звонков. ♦️ Так же была создана инфраструктура для холодных звонков в виде Presale менеджеров ♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом. ♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров ♦️ Была внедрена AmoCRM ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация ♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала ♦️ Внедрена система найма персонала. На данный момент в компании 4 менеджера и несколько Presale специалистов. ♦️ Внедрена система ежедневного контроля
Результат:
В результате взаимодействий оборот компании вырос с 500 тысяч рублей до 5 миллионов. Старые менеджеры были уволены и наняты замотивированные, которые занимаются продажами и выполнением плана компании. Создана несколько уровневая система отдела продаж позволяющая обрабатывать большее количество клиентов в меньшие сроки. Компания находится на стадии активного роста и не собирается останавливаться на достигнутом!