Компания является крупнейшим в Тюмени и Тюменской области владельцем складских и офисных помещений, которые сдает в аренду пск-западный.рф
❗️ Входные показатели:
- На начало сотрудничества на одном из объектов было 2 менеджера (там была группа различных помещений) - очень крупный объект в Тюмени
❌ Проблемы:
- Задача была сдать все объекты за полтора месяца в аренду. Объектов было общей площадью более 3000 квадратов
✅ Что мы сделали:
- Наладили автоматизацию, т.е. полностью интегрировали и настроили CRM-система и Bitrix 24, которые позволили отслеживать эффективность и нормативные показатели сотрудников отдела продаж
- Сформировали полную базу потенциальных юридических лиц, с которыми нужно было вести подобные переговоры
- Разработан сценарий переговоров для работы именно с холодом, т.е с обходом секретарей, с началом разговоров с лицами, принимающими решения, с презентациями, с квалификацией клиента, со всеми переходами
- Разработали систему качества этих переговоров, ввели систему KPI за качество переговоров
- Была переработана система мотивации, которая повысила привлекательность данного рабочего места, но при этом не положила на собственника дополнительную финансовую нагрузку и риски
- Была разработана система нематериальной мотивации, система обучения, система подбора, которую мы разрабатывали с клиентом довольно серьезно, это позволило в условиях ограниченных ресурсов на рынке Тюмени найти еще 3 сотрудников отдела продаж, что существенно сказалось на скорости сдачи объектов
🔥 РЕЗУЛЬТАТ:
Объекты были сданы полностью в срок, собственник принял на основе этого отдела создать агентство недвижимости, поскольку этот отдел по сути доказал свою эффективность и в итоге у клиента благодаря нашему с ним сотрудничеству, его деловой хватке работает и достаточно успешно агентство недвижимости, которое уже входит в 10 агентств недвижимости на рынке в Тюмени
#отзывыокомпаниибойлерная