💼 Наш новый #кейс, планируемый рост прибыли в 3 раза!
Группа компаний «Д2Д логистика» занимается международными контейнерными грузоперевозками.
Что было?
🔷 Уже присутствовал опыт работы с консалтинговыми компаниями. 🔷 В последние годы наблюдались проблемы с сотрудниками. 🔷 Отсутствовала система контроля сотрудников. 🔷 Отсутствовали явные преимущества перед конкурентами. 🔷 Отсутствовали проработанные сценарии общения с клиентами. 🔷 CRM была, но до конца не настроена под продажи.
За время работы с «Бойлерной»:
♦️ Провели конкурентный анализ среди других компаний, выявили явные преимущества. ♦️ Провели оптимизацию своей CRM-системы, внедрили систему взаимодействия этапов и туннелей. ♦️ Написали сценарии продаж и методы отработки возражений. ♦️ Провели аудит и проработали финансовую мотивацию для сотрудников отдела продаж и РОПа. ♦️ Внедрили систему контроля. ♦️ Внедрили систему обучения сотрудников. ♦️ Помогли в поиске топ-менеджеров, в частности коммерческий директор и директор по продажам. ♦️ Ряд слабых сотрудников коммерческого отдела ушли, что не сказалось на результатах компании. На их место придут более сильные менеджеры.
Результат:
Компания систематизировала бизнес-процессы. Вместе с нами организация нашла руководителя коммерческого отдела и коммерческого директора. Все элементы бизнеса разложили по полочкам. Планируемый рост валовой прибыли в 3 раза.