❗️Входные показатели:
- Менеджеров по продаже было 5
- Направление деятельности - это риелторские услуги по продаже жилой недвижимости, компания принадлежала к разряду микро бизнеса
❌ Проблемы:
- Задача стояла открыть новое направление для работы агентства недвижимости, потому что у собственника была крайне интересная задумка, которую мы с блеском смогли реализовать
✅ Что мы сделали:
- Проанализировали рынок, целевую аудиторию, увидели, что это по сути голубой океан, потому что в Калининградской области этим проектом никто не занимался, дальше провели стандартную для таких случаев работу
- Провели конкурентную разведку, на основе которой выявили сильные стороны относительно конкурентов и добавили те, которых на рынке не было, которыми обусловлено само направление бизнеса
- На основе конкурентных разведок создали уникальное торговое предложение, которое четко ложилось на бренд компании, затем под это дело создали несколько видов сценариев переговоров: по телефону и на встрече. Поучаствовали в создании брендбуков и макетов визиток, дали достаточно интересные идеи, собственник был крайне доволен
- После того как был создан сценарий переговоров, мы сделали лист качества переговоров для менеджеров, чтобы можно было контролировать насколько этот сценарий работоспособен и как его применяют. Затем - систему контроля, потому что это нужно было внедрить, чтобы передать ее руководителю отдела продаж
🔥 РЕЗУЛЬТАТ:
- Возросла конверсия в среднем на 80 % из звонка на встречу, которая является основным инструментом продажи в данном бизнесе, клиент именно этого хотел
- Общий уровень квалификации самих сотрудников возрос в среднем в 2 раза, в 2 раза больше начали продаваться квартиры. Плюс новое направление, под которое это делали, уже к концу второго месяца нашей работы было внедрено, было проведено 3-4 стратегические встречи с собственником вместе с выделенными для этого менеджерами и достигнуты две договоренности, которые существенно укрепили позицию компании на рынке
- Если подытожить - рост продаж более, чем на 100 % по всем направлениям и серьезный стратегический запас для компании в целом
#отзывыокомпаниибойлерная